作者：神農(nóng)艾草 發(fā)布時(shí)間：2023-08-22 17:05:00 閱讀：2530
在現(xiàn)在的艾灸館營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格戰(zhàn)還是不可缺少的，艾灸館在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，需要注意四大點(diǎn)才能讓艾灸館在價(jià)格戰(zhàn)中大獲全勝，到底是哪四點(diǎn)呢?作為全產(chǎn)業(yè)鏈的艾條廠家，為大家普及艾灸館養(yǎng)生館如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，我們義不容辭，希望對(duì)大家有所幫助。
1明確艾灸館的目標(biāo)市場(chǎng)
對(duì)于艾灸館所服務(wù)的對(duì)象，要?jiǎng)澐殖雒鞔_的目標(biāo)群，大致集中在哪些年齡段，他們更加需要的是什么類(lèi)型的項(xiàng)目等等。因?yàn)榘酿^面對(duì)的市場(chǎng)中，主要的利潤(rùn)來(lái)源僅為20%的人群，有目標(biāo)、有計(jì)劃，才能更好地留住客戶(hù)，堅(jiān)守戰(zhàn)場(chǎng)。
2艾灸館必須有特色
如果是走高端路線的艾灸館，其實(shí)無(wú)需過(guò)多和中低檔次的艾灸館對(duì)比，因?yàn)闀?huì)在這樣的比較中不知不覺(jué)降低自己的檔次，這是沒(méi)有必要的。堅(jiān)持自己才是王道。而特色可以體現(xiàn)在客戶(hù)服務(wù)、理療效果、售后反饋等更加人性化的方面。有特色才能讓消費(fèi)者從諸多選擇中看到不同點(diǎn)，而這小小的不同，往往能為養(yǎng)生館贏得極大收益。更多艾灸館經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注：艾條廠家。
3打造體系化的會(huì)員制度
穩(wěn)住會(huì)員，就是穩(wěn)住財(cái)富，這是艾灸館經(jīng)營(yíng)者必須意識(shí)到的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)闀?huì)員制度可以保留長(zhǎng)期客戶(hù)，而長(zhǎng)期客戶(hù)就是為艾灸館提供源源生機(jī)的對(duì)象。而且對(duì)于會(huì)員，艾灸館要學(xué)會(huì)更好地“開(kāi)放”，讓會(huì)員帶動(dòng)更多會(huì)員。
4開(kāi)源截流
開(kāi)源就是從各個(gè)渠道，如微信、網(wǎng)絡(luò)、口碑、老客戶(hù)介紹等，引起新客戶(hù)。開(kāi)展新項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量，養(yǎng)生培訓(xùn)等等。
截流就是節(jié)源開(kāi)支，降低成本。對(duì)于艾灸館，艾條的進(jìn)貨也是一筆開(kāi)支，應(yīng)該找專(zhuān)業(yè)的艾條廠家，定制專(zhuān)屬自己的艾條，既滿足客人艾灸的需要，又能降低成本?？腿嗽诰W(wǎng)上也找不到同類(lèi)的產(chǎn)品，如果需要在家艾灸，只有在艾灸館進(jìn)貨，以免擔(dān)心會(huì)影響艾灸效果。
